26/02/2021

Intervista a Matthias Becker, direttore Internationale Eisenwarenmesse Köln

In occasione della Conferenza stampa Europea svoltasi a fine ottobre 2020. Eisenwarenmesse ha ufficializzato la decisione di rinviare nuovamente la manifestazione alla luce dell’evoluzione della Pandemia Coronavirus. La fiera internazionale di riferimento per il nostro settore si svolgerà quindi a Colonia dal 3 al 6 marzo 2022. Una decisione sofferta quella della Koelnmesse che, a differenza di quanto accaduto per altre manifestazioni presenti nel suo calendario, in questo caso ha ritenuto di non optare per un’edizione totalmente digitale ritenuta poco adatta alla natura della fiera, che resta ancora fortemente incentrata sulla presenza fisica degli espositori. Con l’occasione gli organizzatori hanno anche confermato l’intenzione di  confermare il concept ibrido già deciso per l’edizione 2021 che mette a disposizione di espositori e visitatori mostre speciali e piattaforme tematiche come l’area eCommerce. E questo perché come si evince dall’intervista a Matthias Becker, direttore di Eisenwarenmesse questo è un percorso che era stato avviato già in precedenza e che è stato soltanto accelerato dal Covid-19, ma soprattutto è un modo per consentire agli operatori del settore di cogliere tutte le opportunità offerte dal binomia presenza in fiera/canali digitali per sviluppare il nuovo business e per entrare in contatto con una platea quanto mai ampia di potenziali clienti.

 

Com’è stata accolta e quali sono state le reazioni alla decisione di posticipare l’Eisenwarenmesse al 2022?

Nel periodo precedente, siamo stati in costante e intenso contatto con le associazioni e con i maggiori espositori. Proprio per questo motivo, quindi, la decisione di posticipare non ha colto di sorpresa la maggior parte degli espositori e questo fatto si è riflesso nel tenore del loro feedback. Tutti si rammaricano che la fiera non si svolga come previsto, tuttavia pensano che la nostra sia una scelta comprensibile che, anzi, viene interpretata come la decisione giusta al momento giusto.

 

 

Quella che si svolgerà nel 2022 sarà comunque un’edizione che proporrà un formato ibrido tra off e online?

Sì, questo è esattamente il format a cui stiamo lavorando. Siamo infatti convinti che i formati ibridi rappresentino il futuro del settore fieristico. La piattaforma è già stata sviluppata e, da qui alla data dell’edizione 20202 verrà ulteriormente perfezionata. Siamo convinti che la piattaforma digitale rappresenterà uno straordinario valore aggiunto alla fiera che, come da tradizione, si svolgerà qui a Colonia.

 

Quali sono I canali digitali che verranno utilizzata sia in fase di preparazione sia durante la manifestazione?

 

koelnmesse ha sviluppato una piattaforma digitale che fornisce varie funzionalità. Al momento non è stato ancora definito il periodo esatto di utilizzo. Intendo con questo quando andrà online e per quanto tempo sarà disponibile.

 

Potrebbe dirmi se già prima dello scoppio della Pandemia era stato avviato un progetto di digitalizzazione anche per l’Eisenwarenmesse e, in questo caso, quale impatto ha avuto la Pandemia?

La nostra piattaforma digitale) @home è un progetto di koelnmesse che viene adattato, customizzato tenendo conto delle specifiche esigenze e peculiarità delle diverse fiere. Lo sviluppo di questa piattaforma era già stato avviato in tempi antecedenti la pandemia Covid, anche se lo sviluppo è stato innegabilmente accelerato da essa.

Chi volesse adottare una prospettiva più ampia, dovrebbe anche visitare la nostra area eCommerce e guardarla alla luce del Corona virus. In questa area insieme al nostro partner Michael Atug, spieghiamo come funziona oggi l’eCommerce e quali sono gli aspetti e le necessità che devono essere pesi in considerazione quando si approccia questo canale. Tra questi l’impatto del Corona virus, perché indubbiamente il commercio online è stato ed è tutt’ora il grande vincitore della pandemia.

 

Cosa si deve intendere esattamente con l’espressione format ibrido quando si parla di una fiera?

Una manifestazione che propone questo format si caratterizza per la combinazione tra la fiera commerciale fisica e una piattaforma / funzionalità digitali. Detto questo, tengo a precisare che in questo format, la componente essenziale continuerà a essere ancora la fiera “fisica”, quella che ospiteremo nei nostri padiglioni di Colonia. Non fosse altro che per il fatto che è qui che verranno creati molti dei contenuti che andremo a proporre con la piattaforma digitale e che non sono previsti eventi puramente digitali. Direi che un approccio birido come quello che stiamo adottando noi offre agli espositori una possibilità aggiuntiva: quella di presentare le loro novità e i loro prodotti anche su una piattaforma digitale oltre che in uno stand allestito in modo estremamente attrattivo ed accattivante. Non solo, li mette anche nella condizione di poter restare in contatto con i loro clienti attraverso questo canale innovativo.

 

Quali sono, dal suo punto di vista, i vantaggi offerti dal nuovo format agli espositori e ai visitatori?

 

Come può immaginare il nuovo format offre diversi vantaggi, Tra questi ricordo ad esempio la possibilità di raggiungere un numero più ampio e composito di target, ivi inclusi i clienti che, per vari motivi, non possono venire a Colonia per visitare la fiera o anche coloro che non hanno mai avuto la possibilità di venire a visitarci anche prima. In conclusione direi che, grazie all’implementazione delle funzionalità online il  nuovo format ci consentirà di ampliare ulteriormente quelli che normalmente vengono identificati come i punti forti di una fiera fisica tradizionale

 

Infine, quale feedback state ricevendo dagli espositori?

 

I riscontri sono molto positive. Gli espositori che hanno già utilizzato la nostra piattaforma, ad esempio quelli che hanno preso parte a Dmexco 2020 (la Digital Marketing Exposition & Conference che si è svolta in forma esclusivamente virtuale come DMEXCO @home il 23 e 24 settembre scorso – Ndr.) e, più in generale quelli a cui abbiamo presentato il nuovo format si sono mostrati molto entusiasti della possibilità di accedere ad ulteriori opportunità. Con la nostra nuova piattaforma, infatti, la fiera non resta chiusa nei padiglioni fieristici di Colonia, ma viene portata nel mondo.

 

Nella foto: I relatori intervenuti alla Digital European Press Conference. Da sx a dx: Michael Atug, digital rockstar, Jürgen Amann, Chief Executive Officer KölnTourismus GmbH, Matthias Becker, Direttore di Internationale Eisenwarenmesse, Wolfgang J. Kirchhoff, Chairman dell‘AdvisoryBoard di Eisenwarenmesse, Catja Caspary, Vice President, Oliver Frese Chief Operating Officer, Dieter Könnens, Host