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Negli ultimi anni le dinamiche che hanno caratterizzato il mercato e la sostanziale incertezza degli scenari economici e geopolitici hanno messo in discussione modelli di business, figure, ruoli e rapporti di forza. In questa fase di profonda trasformazione il ruolo centrale della figura del grossista non è mai staro messo in discussione. Non soltanto la loro capacità di garantire in quanto intermediari tra produttori e distributori economie di scala che non solo sono al di fuori della portata del singolo rivenditore, ma sono anche sempre più essenziali in un contesto caratterizzato da una crescente pressione sulle marginalità. Non solo, come confermano anche i significativi investimenti sostenuti da alcuni, una delle sfide è assicurare ai clienti un elevato livello di servizio, garantendo la disponibilità dei prodotti, minimizzando l’incidenza di inevasi ed errori e assicurando la massima puntualità nella consegna.
Nella gamma dei servizi offerti dai grossisti ai rivenditori occupano
un posto di primo piano anche l’attività di formazione e aggiornamento e,
sempre di più, la disponibilità ad accompagnare e supportare questo canale
nel percorso ormai avviato di approccio al canale online.
E questo è vero soprattutto in un anno come il 2023, caratterizzato
dal venir meno della crescita tumultuosa degli anni della pandemia.
A crescere è stato soprattutto chi ha saputo evolvere continuamente
il proprio approccio al mercato in modo da stare
al passo con i tempi continua e continuare ad essere un interlocutore
affidabile per fornitori e clienti.
Il 2020 ha messo in discussione modelli di business, figure, ruoli e rapporti di forza in praticamente tutti i mercati. In quello della ferramenta l’emergenza Covid ha avuto il pregio - se l’uso di questo termine in associazione con la pandemia è tollerabile - di offrire nuovi argomenti a sostegno del ruolo centrale della figura del grossista. E questo vale sia lato aziende sia lato negozi al dettaglio indipendenti. La capillare distribuzione di queste attività porta diverse aziende a individuare nel grossista la figura in grado di consentire loro di raggiungere e servire in modo puntuale, efficace e sostenibile anche un canale così frammentato. Lato Ferramenta, invece, il ruolo del grossista è quello di garantire la disponibilità della merce, ma anche e soprattutto quello di offrire - ad esempio attraverso i marchi proprietari - nuove opportunità per distinguersi sul territorio e di fidelizzare sia il faidateista sia i professionisti. Nella gamma dei servizi offerti dai grossisti alla Ferramenta Tradizionale occupano un posto di primo piano anche l’attività di formazione e aggiornamento e, sempre di più, la disponibilità ad accompagnare e supportarla nel percorso ormai avviato di approccio al canale online.
Come già lo scorso anno, anche in questa edizione vi proponiamo l’elenco dei Grossisti insigniti della coccarda Top Quality by Ferramenta 2000 Evolution.
Il perdurare del clima di incertezza legato all’evoluzione della pandemia e alle sue ripercussioni sui diversi settori economici sta costringendo gli operatori di tutti i mercati a giocare la carta della flessibilità per reagire tempestivamente al continuo e rapido evolversi degli scenari.
Tra questi operatori figurano sicuramente i Grossisti che sono chiamati a individuare soluzioni atte a garantire loro di gestire la carenza di prodotto e la corsa dei prezzi, che molto probabilmente caratterizzerà anche i prossimi mesi, cercando un equilibrio tra la necessità di non compromettere la propria redditività e il continuo sforzo di andare a creare le condizioni per garantire ai rivenditori propri clienti una selezione prodotto di qualità, velocità ed efficienza nelle consegne e una gamma di servizi all’altezza dei loro nuovi bisogni.
Come potrà facilmente verificare chi volesse impegnarsi in un rapido confronto con i dati pubblicati nel Dossier dello scorso anno, la maggior parte dei Grossisti punta a vincere questa sfida facendo leva sugli investimenti atti a snellire le procedure e a garantire una più rapida e puntuale gestione degli ordini e, prima ancora, a metterli in condizione di strutturarsi per aumentare gli stock, almeno dei prodotti più richiesti.
E questo è innegabilmente un ottimo segnale per la filiera.
Negli ultimi anni il mercato della ferramenta è stato interessato da importanti trasformazioni che hanno indotto tutte le imprese della filiera a confrontarsi con la necessità di rivedere il proprio modello di business in modo da far fronte alle nuove esigenze, ma soprattutto per garantirsi quel mix di flessibilità e reattività necessario ad affrontare uno scenario che sempre più costringe a ragionare su prospettive di breve periodo. I grossisti sono indubbiamente l’anello della filiera che più ha investito per strutturarsi in modo da essere all’altezza delle nuove aspettative e del rinnovato interesse di attività commerciali e aziende.
Le prime infatti hanno individuato nel grossista l’elemento della filiera capace di supportarle nell’esigenza di mantenere quanto più leggero possibile il magazzino garantendo sia la disponibilità della merce sia velocità nelle consegne. Nella gamma dei servizi offerti dai grossisti alla Ferramenta Tradizionale occupano un posto di primo piano anche l’attività di formazione e aggiornamento e, sempre di più, la disponibilità ad accompagnare e supportare questo canale nel percorso ormai avviato di approccio al canale online. La capillarità delle ferramenta motiva invece diverse aziende a individuare nel grossista la figura in grado di consentire loro di raggiungere e servire in modo puntuale, efficace e sostenibile anche un canale così frammentato.
Come già in passato, anche in questa edizione vi proponiamo l’elenco dei Grossisti insigniti della coccarda Top Quality by Ferramenta 2000 Evolution.
