Stringere accordi con la società “giusta” può essere la “fortuna” di un'azienda. Quello tra Gierre e Hailo sembra vantaggioso per entrambe.Il direttore generale di Gierre Giorgio Turrisi ce lo descrive nei dettagli.
La vostra partnership con Hailo risale a più di 7 anni fa. Per quali motivi avete consolidato ulteriormente il rapporto, diventando distributori esclusivi in Italia?
La collaborazione tra Gierre e Hailo è cresciuta e maturata, portando le due aziende a un livello di soddisfazione e fiducia reciproca e passando da un rapporto di pura commercializzazione dei prodotti alla produzione e alla condivisione di progetti di sviluppo. Il risultato finale non poteva che essere l’integrazione del mercato Italia.
Questa nuova partnership conferma il momento positivo di Gierre. La vostra è un'azienda "in crescita"?
Certamente. Entrambe le aziende vengono da un periodo di revisione delle proprie strategie per adeguarsi all’evoluzione del mercato e alle mutate esigenze degli utilizzatori finali. Entrambe vengono da risultati positivi e siamo quindi convinti che non potrà che essere un’operazione di successo.
Dove avverrà principalmente la distribuzione dei prodotti Hailo?
Nel 2013 Hailo ha registrato il 53% di quota di mercato in Germania nel settore casalingo. Questo straordinario risultato si sta ripetendo nei principali Paesi europei. Gierre è invece leader in Italia nel settore ferramenta. L’attenzione iniziale si concentrerà dunque sulla realizzazione di un mix tra questi due segmenti.
Non crederete che i prodotti Hailo possano in qualche modo erodere le vendite Gierre?
Assolutamente no, perché l’80% della gamma è complementare e non ci sono sovrapposizioni importanti. Già dai primi mesi abbiamo verificato che con una gamma che oggi copre a 360 gradi le esigenze di utilizzatori e negozi i nostri clienti riusciranno in questo modo ad avere un solo fornitore, concentrando così gli acquisti. Potranno realizzare ottimizzazioni di spazio, risparmio finanziario e efficienza di gestione, tre delle caratteristiche necessarie per superare le difficoltà del mercato moderno. Tra l’altro, oltre a offrire un assortimento completo, Gierre lancerà il nuovo progetto logistico che avrà come slogan “Sempre Più Corti” e i clienti potranno avere qualunque prodotto in 7 giorni al massimo.
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